当前位置：中国广告人网站>创意策划>战地日记>详细内容 创意王国的领军人陈薇薇 作者：佚名 时间：01-4-23 字体：[大] [中] [小]

　 我知道，盛也知道，现在有很多人对盛有看法。我希望，盛 也希望，盛能解答任何疑问。
　　 看法一：有人认为，自从陈薇薇开始经营盛，盛就越来越趋向于创意型的公司，这是 不是与陈薇薇是创意人出身的领导人有关。陈薇薇任职期间的理想是么。
　　 陈薇薇：盛在全世界的定位就是一家创意公司，也许很多人不知道，但我们一直是 这样沟通的。至于创意的公司找了一位创意的领导人，那纯属巧合。我们上海新任的总经理也是创意背景出身，苏秋平，很有名的资深广告人，新加坡人，他现在负责整个上海公司的事 务。我们俩个必须要把盛的风格和我们的信念——创意是一个品牌最终最终的灵魂，创意也是一个广告公司最终最终的广告产出，
落到实 处。所以从我上任第一年开始，就一直贯彻这个想法，而现在已经兑现到品牌真的能因为创意而成功，不是为了创意而创意，创意真的能帮品牌达到另外一个境界。
　　盛的风格是永远在寻找一个新的可能。就我而言，我一直不想和盛 以往的总经理一样，采用多年不变的经营风格。时代不同了，盛一家创意公司，我希望从多开始能形成广告公司可以有另外一种生态结构，另外一种气候，另外一种气味、品位、美学的经营风格，这是 我的理想。唯有打破规则，才可以去挖掘新的可能，才可以走到我想要的这个理想。我希望将来在我回首这段时光的时 候，能看到盛因为我而形成了哪些改变，而丢掉了哪些东西，创造了哪些记录，不只停留在得到了哪些客户，得到了哪些奖励。所以我现在鼓励这样一种敢于颠覆陈旧游戏规则的风气在盛 中流传。
　　 看法二：今年四月，宝洁公司终止了与和盛一家人的实力媒体的合作。近日，三元牛奶继和奥美分手 之后，又再一次离开了另一家4A公司——盛的怀抱，最终选择了一家本土广告公司做代理人。人们纷纷议论盛目前在积极地开拓国内市 场。人们期待知道盛如何保持稳固现有客户和发展新客户的平衡点。


　　 陈薇薇：宝洁对实力媒体的不满，以实力媒体在业务上来讲是一个直接的冲击，但并没有形成我们疯狂去找客户的局面。客户在盛 心中并没有国内、国外的区别，我们的分法比较实在，关键在这个品牌有没有一个远景可以让我们看到，这个品牌在市 场上有没有很大的挑战可以让我们感到。或是在接触中，客户给我们展现的是他们真的准备好了对品牌的足够重视 ，并且有相关的软硬件配合。许多国内企业嘴巴说要重视品牌，如何建设，可它很多东西不到闰，观念不到位，配备不到位等等，在这个时 候找到4A，尤其是找到盛，就有一个错误的期望——任何状况凡是交到4A就可以解决，这种想法是非常糟糕的。4A公司和所有广告公司一样，有擅长和弱项，擅长做的是 在传播和品牌建立的层面上，不擅长和没办法做到的是所谓的市场受训，所有人才的网罗都是在一个传播层面上、在策略性思考层面上、在创意上，即创意能为品牌带来什 么的层面上。可是很多国内企业目前的期望包括这个产品要成长到多少，不好怎么做到好。所以对国内的企业在刚开始 接触的时候，盛一定会让彼此对彼此的角色扮演有个正确的期望，然后再谈要不要合作。
　　 现在国内企业的发展程度是不同的，有的企业管理很到位，也有的不是 很到位的，比如企业把业务部市场营销部混在一起做；对自己的产品完全没有想法就找到广告公司来谈合作。从现在来看，盛 还没有能力可以为这样的客户服务。
新客户的开发，盛并没有主动走出去，我们现在的新客户都是主动上门的，有的是别的客户介绍，有的是因为某种知名度，比如知道盛 ，知道陈薇薇等等。但是觉得现有客户才是我们工作的重点，把握现在是最可贵的。新进来的，盛会比较挑选这个品牌是 不是以前没有做过。
　　 的客户结构比较特别——客户不是很多，但都很大。比如，目前我们最大的客户西安杨森，一直是 忠实的伙伴。康师傅方便面，也是一个很大的客户。伊莱克斯到现在已经跟盛合作了三年。惠普是有机会发展得更大的一个客户。
还有网易。大家可以看到盛为网易做的新的广告片中。我们接触了太多的网站，但最后选择网易，是因为它的创办人丁磊对企业的一个宏观态度，让我们很感动。他让我们相信这个风站真的是 有长远眼光去帮国内的网站做一些事情，这需要一些支持，我们愿意为此竭尽全力。
　　 国内也有一些很大的品牌在与盛合作，像汇仁制药，我们现在正在帮它做一个全新的产品。汇仁是 一个本地企业，我们觉得它能这么成功地把肾宝推向市场，一定有它专门的推广之道，这是4A公司最欠缺的东西，我们希望在合作中得到这方面的滋养，这也是 想跟汇仁合作的一个原因。
　　 虽然是国际型的广告公司，但现在在中国经营，立足为中国的品牌服务，让中国的品牌具有世 界级的水准，把中国的品牌带到世界的舞台，是思考的重点。
看法三：国内有人这样比喻4A公司能为中国的企业带来什么：把一个姑娘嫁出去，4A公司的做法是把姑娘打扮得相当漂亮，相当与众不同，可姑娘最后饿死了。4A公司对品牌的认识 ，对创意的追求，可能会赢得全球大奖，但它对于目前的中国市场来说未必有效。人们期待知识对这个现象的解释 。
　　 陈薇薇：好创意如果只是为了获奖，那只是广告公司的私心，是 广告人炫耀才情的手段，而没有把客户的品牌和生意当成一回事，这是一个很可怕的想法。帮客户的品牌买出去，形成有效沟通的创意自然会得奖，好创意绝对是 帮品牌看到长远。
　　 目前国内企业还处在一个过渡期，有很多不是很规范的现象存在，像保健品、药品的无差异行销，它可以一个品牌风络对任何层次的消费需求，并且卖得很好。不过我们的问题是 卖多久，这个品牌只需要一手，还是卖好久？当然有的客户会跟我们说：我们没有第一年的量，怎么谈将来？盛觉得这就是 一个平衡的问题，我们绝对不说4A公司是一把标准的尺，但它成功的机率确实比较大，是因为4A公司一直在“揉合”自己。比如这三年来，盛 真的在跟国内的企业学习它们的市场营销手段，去了解为什么无差异行销会成功，是不是里面有东西我们可以借鉴，然后跟我们的专业基础揉在一起，做到更成功更有效的广告到达。
　　 我不同意那种“打扮漂亮”的观点，光打扮漂亮只是一个躯壳，只是 一个花招，好创意绝对是有灵魂、有思想的，我们打扮的姑娘一定是一个有智慧又漂亮的女人。可是太多的广告公司，太多的企业只要追求漂亮就好，我们认为真正能成功触动消费者、影响消费者的就是 那个灵魂。盛这样相信的，也是这样去做的。
　　 看到网易的作品，你会知道它非常与众不同，它可以让你看到创意的灵魂，那正是 我们期望能帮客户的业务、品牌带到一个新境界的体现。你也许会问这样真的有用吗？你塑造的品牌是一个整个互联网企业的理想——唯一有同参与共分享，我们才会有几亿倍的强，这就是 互联网的力量。这个观点对于任何一个互联网企业来谈都对。可是我们觉得，有这理想的人都没有，大部分网站有的理想只是 为了赚钱、“烧钱”，或只是为了把公司买掉，上市。可是互联网真正的是全世界唯一的任何一个国家、任何一个企业可以和世 界一起起跑的机会，唯一的让任何人不分贫富贵贱，都能共同享受资讯的机会。而这个体会只有网易谈出来了，盛 觉得客户有这个理想，有这个认同，有这样一个观念太可爱太棒了，我们就要去帮助客户落实这个理想。但我们碰到的更多国内企业没有这个理想，你跟它讲不通，它听不懂，它要的就是 字、数字，不要你讲的理想，也就是策略性的重要，美学、品味、精准的重要。让所有的企业和盛达成共识还需要有一段很长的路程要走，盛 只有靠一个客户一个客户的成功，一个客户一个客户的说服来征服盛的信念。
　　 看法四：有很多广告公司、企业对4A公司缺少灵活性。盛 将如何顺应这种需求调整自己。
　　 陈薇薇：调整是必然的，但调整从何而来，并不是自己关起门来调整。像有的企业要求广告公司今天接触明天提案，完全没有中间的市 场调查部分，盛会觉得那不是我们的客户，因为你花钱要花到刀口上，花钱要花到值上。我们当然可以告诉我们的客户，不要做调研，你们来做吧。那是 做生意的角度，不是一个长远经营的角度，广告公司之所以是专业公司，它的做法就要很有专业，如果它的做法和客户是 一样的，那么它的动机是很不单纯，就是为了要钱。做生意要钱没有什么不好，这是应该的事情，因为赚了钱才能找更棒的人做更好的事 情。但是，能够赚多久，是否可以违背自己的专业认识？盛认为做专业的事情起码要做对的事情。
　　 4A公司给人家感觉“贵，慢，没有弹性”，希望我们加快速度，盛 同意，但这个提度不是为了某一个客户，而是为了对应市场的要求。不过，4A公司里的一些规范、先进的东西我们是 一定要坚持的。
　　 看法五：去年，中国广告业的平均增长率为16%，而身为排名第一的盛 长城，增长率只有9%，盛如何看待这个现实的。
　　 陈薇薇：这很正常，99年经济不景气，象我们的很多客户包括国内、国外的都在砍预算，而且毕竟国内企业分布到4A公司的还很有限。不过你会看到这些国内企业在向4A公司移动靠近，这种移动是 板块式的，慢慢地，也许中间还有一个要回去的反复的过程，这都是一个很正常的现象。
　　 我相信盛2000年的数字会很精彩，2001年的数字会成长更大。等到了中国加入WTO后，对于我们这样的公司来说就会有更大的发展。
　　 也许只有盛有直面猜疑的勇气，而只有有勇气的公司才会是 第一名的。